Cu siguranta exista printre noi persoane foarte structurate, care isi cunosc foarte bine atu-urile si stiu sa le prezinte natural, intr-o maniera ce starneste interesul si mobilizeaza atentia interlocutorului. Insa de cele mai multe ori, fie ca este vorba de un interviu pentru angajare, promovarea unui produs sau serviciu, scrierea unui comunicat de presa sau a unui post pe un blog, lucrurile nu stau tocmai asa. Oamenii tind sa se piarda in detalii din diverse motive, insa astfel de situatii pot fi prevazute si controlate. Desi cunoastem ingredientele unei prezentari eficiente, prin exercitiu putem ajunge sa sustinem astfel de discursuri.
Potrivit conceptului „elevator pitch” folosit cel mai adesea de antreprenorii care vor sa atraga fonduri pentru dezvoltarea ideilor lor de afaceri, un discurs care convinge trebuie sa dureze maxim 2 minute, timpul petrecut in lift de la parterul pana la etajul superior al unei cladiri de business unde are biroul posibilul investitor.
Pentru ca o prezentare sa aiba succes, aceasta trebuie sa fie concisa, clara, sa contina o idee diferentiatoare, sa puna accent pe beneficii unice, sa precizeze care este valoarea pe care o aduce si sa ofere publicului raspunsuri pentru cele mai multe dintre intrebarile pe care le avea inainte de conversatie. Si intr-adevar este vorba de o conversatie, deoarece o conditie esentiala pentru un discurs care respecta principiul elevator pitch este aceea de a-i permite interlocutorului sa puna intrebari in orice moment, chiar daca intrerupe discutia.
Spuneam ca un discurs de acest tip trebuie sa fie concis. Studiile arata ce durata atentiei unui adult este 8 secunde, timp in care trebuie sa retina din primele doua propozitii ceea ce prezinti si care este scopul prezentarii.
In primele 10 -15 secunde este importanta „aruncarea carligului” pentru a-i capta atentia si interesul interlocutorului si pentru ceea ce va urma. Pe cat de importanta este ideea, serviciul sau produsul prezentant, pe-atat de importanta este persoana care prezinta si care trebuie sa puna accent pe competentele sale in contextul repectiv.
Accentul intr-un astfel de disurs se pune pe ceea ce se ofera, insa este esential sa se evidentieze nevoia, scopul prezentarii.
Vocabularul trebuie sa fie pe intelesul tuturor, sa nu contina termeni de specialitate si foarte multe statistici greu de procesat intr-un astfel de context.
Asa cum spuneam si mai sus, practica ajuta la obtinerea unui discurs eficient. Si pentru ca limbajul non-verbal are un rol esential este recomandata repetarea discursului in oglinda.
0![](\"http://redpeople.ro/wp-content/plugins/vote-it-up/voteup.png\")
![](\"http://redpeople.ro/wp-content/plugins/vote-it-up/votedown.png\")
Din punct de vedere semnatic este ideal sa reusesti a-ti construi discursul utilizand cat mai multe elemente din vocabularul (reteaua semantica) interlocutorului (publicului), astfel te vei asigura ca ceea ce transmiti tu va fi perceput si decodat cat mai usor.